دورة مدير المبيعات الفعال
دورة مكثفة ومضمونة في إدارة المبيعات
د.كفاح فياض
أهداف الدورة :
يعتبر مدير المبيعات من اهم عناصر أي شركة فهو المحرك الرئيسي لفريق المبيعات لأنه مسؤول عن :
اختيار المندوب / البائع المناسب.
تدريبه وتطويره .
تحفيزه للوصول على حجم المبيعات المطلوب .
التواصل معه وحل مشكلته .
توجيهه وتقييمه .
التأثير ي فريق عمله بسرعة .
إطلاق قدرات فريقه لتحقق الأهداف المنشود .
أهم نقاط البرامج :
الصفات العشر لمدير المبيعات الناجح .
مالذي لا يفعله مدير المبيعات الفعال ؟
أين تجد افضل المندوبين وكيفية اجتذابهم على الوظيفة ؟
أهم الأسئلة التي يجب ان تسألها قبل وخلا وبعد توظيف المندوبين .
متى وكيف تنهي خدمات المندوب غير الفعال ؟
أهمية التوجيه والتغذية الرجعية .
كيف تحفز فريق عملك تحت الضغوط وفي أصعب الظروف .
المفاتيح الأربعة لبناء فريق مبيعاتك .
كيفية تقييمهم بموضوعية
الأخطاء الشائعة لمدير المبيعات الفاشل .
واجبات مدير المبيعات العشرة .
كيف يتصرف مدير المبيعات الناجح إذا :
إذا انخفضت المبيعات بشكل ملحوظ .
إذا امتنع البائعين عن التكلم عن مشاكلهم والعوائق أمامه .
كان هناك إحباط بين المندوبين .
امتنع المندوبين عن الالتزام او التغيير
تكررت الاخطاء بشكل دائم
كانت قراراته ضعيفة لا تلقي القبول
شعر أن صورته مهتزة امام فريق عمله
كانت معنويات الفريق هابطة ومنخفضة .
كانت استراتيجات البيع غير فعالة .
تركه أفضل مندوبيه .
د . كفاح فياض
كفاح فياض لبناني الجنسية حاملا بكالوريوس إدارة أعمال وتطوير الموارد البشرية ، كما حصل على دبلوم عليا في التسويق وفن البيع من كلية كامبردج من بريطانيا حصل بعدها على دبلوم في التدريب ثم نال شهادة الماجستير في تطوير وتنمية المهارات البشرية ، ومن ثم حصل على شهادة الدكتوراه في تنمية وتطوير المهارات البشرية مع مرتبة الشرف .
صاحب مركز برين باور للتدريب والتطوير في دبي
عضو في الرابطة العالمية للقادة الرواد والتي تعطي إلى الذين حققوا نجاحات هامة في الحياة المهنية
درب خلال مشواره المهني آلاف الأشخاص وعدد كبير من كبار الشخصيات والمدراء ورجال الأعمال ، كذلك موظفي الشركات والمؤسسات الكبرى في دول الوطن العربي ودول الخليج
حل د . كفاح ضيفا على العديد من الفضائيات والإذاعات العربية .
من مؤلفاته :
حكايات كفاح ، أفكار من ذهب ، كلمات من ذهب والعديد من الأشرطة السمعية والتي تساعد المرء على الاستفادة والافادة في مجال تطوير القدرات والمهارات البشرية .
تاريخ انعقاد الدورة :24/5/2009 الموافق 29/5/1430 هـ
مدة الدورة : 3 ايام
الفترة الصباحية من الساعة 9-2 ظهرا
الرسوم الأساسي للدورة :2900 ريال
التسجيل المبكر : 1600 ريال
خصم خاص للمجموعات : 2300 ريال
لمزيد من التفاصيل يرجى الإتصال
0555989041
a.alyan@windowslive.com
دورة مكثفة ومضمونة في إدارة المبيعات
د.كفاح فياض
أهداف الدورة :
يعتبر مدير المبيعات من اهم عناصر أي شركة فهو المحرك الرئيسي لفريق المبيعات لأنه مسؤول عن :
اختيار المندوب / البائع المناسب.
تدريبه وتطويره .
تحفيزه للوصول على حجم المبيعات المطلوب .
التواصل معه وحل مشكلته .
توجيهه وتقييمه .
التأثير ي فريق عمله بسرعة .
إطلاق قدرات فريقه لتحقق الأهداف المنشود .
أهم نقاط البرامج :
الصفات العشر لمدير المبيعات الناجح .
مالذي لا يفعله مدير المبيعات الفعال ؟
أين تجد افضل المندوبين وكيفية اجتذابهم على الوظيفة ؟
أهم الأسئلة التي يجب ان تسألها قبل وخلا وبعد توظيف المندوبين .
متى وكيف تنهي خدمات المندوب غير الفعال ؟
أهمية التوجيه والتغذية الرجعية .
كيف تحفز فريق عملك تحت الضغوط وفي أصعب الظروف .
المفاتيح الأربعة لبناء فريق مبيعاتك .
كيفية تقييمهم بموضوعية
الأخطاء الشائعة لمدير المبيعات الفاشل .
واجبات مدير المبيعات العشرة .
كيف يتصرف مدير المبيعات الناجح إذا :
إذا انخفضت المبيعات بشكل ملحوظ .
إذا امتنع البائعين عن التكلم عن مشاكلهم والعوائق أمامه .
كان هناك إحباط بين المندوبين .
امتنع المندوبين عن الالتزام او التغيير
تكررت الاخطاء بشكل دائم
كانت قراراته ضعيفة لا تلقي القبول
شعر أن صورته مهتزة امام فريق عمله
كانت معنويات الفريق هابطة ومنخفضة .
كانت استراتيجات البيع غير فعالة .
تركه أفضل مندوبيه .
د . كفاح فياض
كفاح فياض لبناني الجنسية حاملا بكالوريوس إدارة أعمال وتطوير الموارد البشرية ، كما حصل على دبلوم عليا في التسويق وفن البيع من كلية كامبردج من بريطانيا حصل بعدها على دبلوم في التدريب ثم نال شهادة الماجستير في تطوير وتنمية المهارات البشرية ، ومن ثم حصل على شهادة الدكتوراه في تنمية وتطوير المهارات البشرية مع مرتبة الشرف .
صاحب مركز برين باور للتدريب والتطوير في دبي
عضو في الرابطة العالمية للقادة الرواد والتي تعطي إلى الذين حققوا نجاحات هامة في الحياة المهنية
درب خلال مشواره المهني آلاف الأشخاص وعدد كبير من كبار الشخصيات والمدراء ورجال الأعمال ، كذلك موظفي الشركات والمؤسسات الكبرى في دول الوطن العربي ودول الخليج
حل د . كفاح ضيفا على العديد من الفضائيات والإذاعات العربية .
من مؤلفاته :
حكايات كفاح ، أفكار من ذهب ، كلمات من ذهب والعديد من الأشرطة السمعية والتي تساعد المرء على الاستفادة والافادة في مجال تطوير القدرات والمهارات البشرية .
تاريخ انعقاد الدورة :24/5/2009 الموافق 29/5/1430 هـ
مدة الدورة : 3 ايام
الفترة الصباحية من الساعة 9-2 ظهرا
الرسوم الأساسي للدورة :2900 ريال
التسجيل المبكر : 1600 ريال
خصم خاص للمجموعات : 2300 ريال
لمزيد من التفاصيل يرجى الإتصال
0555989041
a.alyan@windowslive.com