الغريب في الامر انني وجدت الكتاب يحلل الموضوع بطريقة يسهل على الاشخاص العاديين اتباعاها
خطوات أساسية
1) حدد نوع وطبيعة الموضوع
2) حدد أسباب عدم قناعته بالموضوع
3) حدد الأسلوب الذي ستتبعه
4) حدد طريقة الإثبات
5) حدد المدخل المناسب له ولغتة
6) حدد الخطوات والترتيب
أولا : حدد نوع وطبيعة الموضوع
1- تغيير قناعة
نريده أن يقوم بفعل شيئ لم يكن يفعله – أو ترك شيء كان يفعله - يعطى له وزنا أكبر او
أولوية عن أمر آخر
2- تغيير مفهوم او رؤية
تصحيح مفهوم لمسالة أو رؤية من زاوية غير التى كان يراها
3- تصحيح أو إثبات معلومة:
واقعة حدثت وتريد ان تقنعه بحدوثها ؟
قانون صدر – حكم شرعى – نص قانونى – حقائق علمية - ............الخ
ثانيا : حدد اسباب عدم قناعته بالموضوع من خلال :
دوافعه االمتعلقة بالموضوع
حجم المعلومات التى تتوقع أنها لديه
انظر الى الموضوع من نفس زاويته ( القيم –المصالح – السمات الشخصية – الثقافة )
ثالثا: حدد الاسلوب الذي ستتبعه
( العرض من جانبك - السؤال والحوار – وسائل وأدوات مادية – عرض مؤثرات خارجية -..)
رابعا : حدد طريقة الإثبات
( كل نقطة كما في مداخل الإثبات )
خامسا : حدد المدخل المناسب له ولغتة :
أ- هذا الأمر على بساطة وسهولة اكتساب مهارته يمثل مؤثرا جيدا فى تسهيل اقناع من تخاطبه مع ملاحظة أن قضية أنماط الشخصية
1- أقرب الى الظن الراجح والغالب وليست الحقائق القطعية
2- جرب استعمالها ستجدها ميسرة بإذن الله
3- اضف من خلال خبراتك ما تراه مناسبا مما اثبتت التجارب صحته
4- تقسيمات الأنماط ومدارسها كثيرة جدا نتناول من هذه التقسيمات بإذن الله
أ- المدخل المعرفى للشخص
ب- منطق الحكم على الأمور
ج- تأثير علاقة الشخص بالآخرين ( المرجعية والمشاعر معا )
المصدر : كتاب فن الاقناع للدكتور على البدري