صديقي دارس دوره التسويق المجانيه لقد تكلمنا من قبل في درس المبيعات عن التفكير الايجابي و لكن هناك اختلاف ما بين التفكير الايجابي و الايجابيه في الاسلوب و من خلال هذا الدرس الخاص بالدوره سنوضح الفرق
الايجابيه في الاسلوب
اولا الايجابيه في الاسلوب تختلف عن ايجابيه التفكير ايجابيه الاسلوب هو ان يكون الشخص ذو معنويات مرتفعه أن كل شئ فى الحياة دائمآ يكون له نقيض فاذا وجد الليل يوجد النهار أى أذا وجدت الشمس وجد القمر اذا وجد الابيض فعكسه الاسود موجود فكذلك الحياة تسير فاذا كانت الحياة تسير على تلك الوتيرة فماذا سينقص منا أو يزيد فى نطاق عملنا لذلك يفضل ان اكون شخص ذو تفكير ايجابي و ايضا لدي اجابيه في الاسلوب
أولا :
فى نطاق عملنا ( المنتج يحتاج الى شخص عنده ايجابية فى الأسلوب بمعنى) :
أن يكون ذو معنويات قوية لكى يستطيع أن يسوق المنتج وبالتالى سنفاجأ بأن المنتج يستنفذ وينتهى بسرعة
أما السلبية فى الأسلوب بمعنى :
[ALT="السلبيه في الأسلوب"]http://im54.gulfup.com/KDdMxS.jpg[/ALT]
أن يكون الشخص ذو معنويات ضعيفة فهذا سيؤدى الى أن المنتج سيكون راكدآ والركود معناه عدم الشغل بالنسبة للشخص وللمنتج مما يؤثر على باقى الفريق
ثانيآ :
أ- لابد من التكيف مع المنتج
ما معنى هذا الكلام التكيف مع المنتج معناه هو أن يكون المندوب على وعى كامل يكفيه تسويق المنتج من خلال نظرة على المنتج من حيث كيفيه استعماله - مميزاته – حجمه – وبعد ذلك يأقلم نفسه على تسويقه
ب - تهيئة النفس بصورة جيدة لكى تحصل على بيدج جيد
بمعنى أن يكون المندوب معد نفسيآ للعمل حتى يقوم بابتكار بيدج جديد لان العميل يعجبه الأسلوب أكثر من المندوب
ثالثآ : الثقة فى القدرات
[ALT="ثقه في النفس و القدره علي تحقيق مبيعات"]http://im54.gulfup.com/VeCLe1.png[/ALT]
لابد على المندوب أن يكون واثق فى قدراته فى العمل أثناء الفيلد ويكون على ثقة من أنه اذا طبق ذلك سيجده أنسان ناجح بمعنى الكلمة
و هنا انتها الجزء الخاص بدوره التسويق الايجابيه في الاسلوب
هذا الجزء القادم سيكون خاص بفريق التسويق المباشر فقط
[ALT="خريطه منطقه"]http://im54.gulfup.com/qD5FzV.jpg[/ALT]
"واحد يجي يقولي ده خريطه شوارع امريكيه احب اقولك انك بتاخد دوره مجانيه و ده الي وجدناه
"
اولا : الاستفاده من المنطقه حيث يمكن عندما اكون داخل المنطقه ان اخذ منطقه الغد من نفس المكان و ذلك من خلال تقسيم المنطقه جيدا و معرفه جميع الشوارع بها فمثلا المطريه يمكن ان تكون منطقتك اليوم هي شارع المطراوي و تعتقد ان هذا الشارع هو المطريه فقط .
ساكني المطريه هيا نقول مع بعض شوارع المطريه (شارع ترعة الغزالي-شارع الكابلات -شارع عمر المختار -ش ترعة الهوارى-شارع مدينة السعادة -منطقة أرض الشركة -شارع المطراوى شمال -ش المطراوى يمين -ش طه قنديل -ش الحرية شمال لحد السوق -ش الحرية يمين لحد السوق -شارع الترولى يمين وشمال من -التعاون للكابلات-ش التروللى يمين وشمال من التعاون حتى منطقة المسلة-ش التروللى يمين من المسلة حتى الونش للمواد الغذائيه -ش التروللى شمال من المسله حتى الونش للمواد الغذائيه -عزبة معروف -ش المشروع يمين حتى عزبة عاطف -ش المشروع شمال حتى عزبة عاطف) لذلك اذا قمت بنزول شارع في احدي المناطق اعلم ان هذه المنطقه بها شوارع اخري كثيره يمكن ان تكون مناطق تنزلها في عدد من الايام
ثانيا : تقسيم المنطقه الجيد
يجب عليك تقسيم المنطقه و الدخول في التفروعات حتي و ان كنت تري ان هذه التفروعات فارغه اعلم ان كل ما يخطر في بالك في التسوق فخلافه هو صحيح اعلم انك تفكر كما فكر من قبلك لذلك لو قمت بعكس ما فعله من قبلك سوف تجد العميل الذي لم يقم شخص اخر بالعرض عليه
ثالثا : لا تعمل علي الشارع الرئيسي فقط
اعلم ان الشارع الرئيسي يحتاج الي مسوق قوي جدا و ذلك بسبب ان المحلات علي الشارع الرئيسي قد تم العرض عليه بكثره و لكن العملاء في التفروعات لا يتعاملو كثيرا مع المناديب لذلك تجد نسبه قبول و شراء في التفروعات اكثر
رابعا :استخدام اسامي محلات او اشخاص قد اشترو العرض من نفس المنطقه مثال
تحب انزلك عرضين ولا ثلاثه زي المحل الفلاني او زي ما اخد الحج الفلاني
الدرس السابق في المبيعات : الدرس العاشر (اقوي نظريات التسويق)
الدرس القادم في دوره التسويق : الدرس الثاني عشر (العوامل التي سوف تساعدك علي تفوقك في العمل)
الايجابيه في الاسلوب
اولا الايجابيه في الاسلوب تختلف عن ايجابيه التفكير ايجابيه الاسلوب هو ان يكون الشخص ذو معنويات مرتفعه أن كل شئ فى الحياة دائمآ يكون له نقيض فاذا وجد الليل يوجد النهار أى أذا وجدت الشمس وجد القمر اذا وجد الابيض فعكسه الاسود موجود فكذلك الحياة تسير فاذا كانت الحياة تسير على تلك الوتيرة فماذا سينقص منا أو يزيد فى نطاق عملنا لذلك يفضل ان اكون شخص ذو تفكير ايجابي و ايضا لدي اجابيه في الاسلوب
أولا :
فى نطاق عملنا ( المنتج يحتاج الى شخص عنده ايجابية فى الأسلوب بمعنى) :
أن يكون ذو معنويات قوية لكى يستطيع أن يسوق المنتج وبالتالى سنفاجأ بأن المنتج يستنفذ وينتهى بسرعة
أما السلبية فى الأسلوب بمعنى :
[ALT="السلبيه في الأسلوب"]http://im54.gulfup.com/KDdMxS.jpg[/ALT]
أن يكون الشخص ذو معنويات ضعيفة فهذا سيؤدى الى أن المنتج سيكون راكدآ والركود معناه عدم الشغل بالنسبة للشخص وللمنتج مما يؤثر على باقى الفريق
ثانيآ :
أ- لابد من التكيف مع المنتج
ما معنى هذا الكلام التكيف مع المنتج معناه هو أن يكون المندوب على وعى كامل يكفيه تسويق المنتج من خلال نظرة على المنتج من حيث كيفيه استعماله - مميزاته – حجمه – وبعد ذلك يأقلم نفسه على تسويقه
ب - تهيئة النفس بصورة جيدة لكى تحصل على بيدج جيد
بمعنى أن يكون المندوب معد نفسيآ للعمل حتى يقوم بابتكار بيدج جديد لان العميل يعجبه الأسلوب أكثر من المندوب
ثالثآ : الثقة فى القدرات
[ALT="ثقه في النفس و القدره علي تحقيق مبيعات"]http://im54.gulfup.com/VeCLe1.png[/ALT]
لابد على المندوب أن يكون واثق فى قدراته فى العمل أثناء الفيلد ويكون على ثقة من أنه اذا طبق ذلك سيجده أنسان ناجح بمعنى الكلمة
و هنا انتها الجزء الخاص بدوره التسويق الايجابيه في الاسلوب
هذا الجزء القادم سيكون خاص بفريق التسويق المباشر فقط
تقسيم المنطقه و الاستفاده منها لتحقيق اعلي مبيعات
[ALT="خريطه منطقه"]http://im54.gulfup.com/qD5FzV.jpg[/ALT]
"واحد يجي يقولي ده خريطه شوارع امريكيه احب اقولك انك بتاخد دوره مجانيه و ده الي وجدناه
"اولا : الاستفاده من المنطقه حيث يمكن عندما اكون داخل المنطقه ان اخذ منطقه الغد من نفس المكان و ذلك من خلال تقسيم المنطقه جيدا و معرفه جميع الشوارع بها فمثلا المطريه يمكن ان تكون منطقتك اليوم هي شارع المطراوي و تعتقد ان هذا الشارع هو المطريه فقط .
ساكني المطريه هيا نقول مع بعض شوارع المطريه (شارع ترعة الغزالي-شارع الكابلات -شارع عمر المختار -ش ترعة الهوارى-شارع مدينة السعادة -منطقة أرض الشركة -شارع المطراوى شمال -ش المطراوى يمين -ش طه قنديل -ش الحرية شمال لحد السوق -ش الحرية يمين لحد السوق -شارع الترولى يمين وشمال من -التعاون للكابلات-ش التروللى يمين وشمال من التعاون حتى منطقة المسلة-ش التروللى يمين من المسلة حتى الونش للمواد الغذائيه -ش التروللى شمال من المسله حتى الونش للمواد الغذائيه -عزبة معروف -ش المشروع يمين حتى عزبة عاطف -ش المشروع شمال حتى عزبة عاطف) لذلك اذا قمت بنزول شارع في احدي المناطق اعلم ان هذه المنطقه بها شوارع اخري كثيره يمكن ان تكون مناطق تنزلها في عدد من الايام
ثانيا : تقسيم المنطقه الجيد
يجب عليك تقسيم المنطقه و الدخول في التفروعات حتي و ان كنت تري ان هذه التفروعات فارغه اعلم ان كل ما يخطر في بالك في التسوق فخلافه هو صحيح اعلم انك تفكر كما فكر من قبلك لذلك لو قمت بعكس ما فعله من قبلك سوف تجد العميل الذي لم يقم شخص اخر بالعرض عليه
ثالثا : لا تعمل علي الشارع الرئيسي فقط
اعلم ان الشارع الرئيسي يحتاج الي مسوق قوي جدا و ذلك بسبب ان المحلات علي الشارع الرئيسي قد تم العرض عليه بكثره و لكن العملاء في التفروعات لا يتعاملو كثيرا مع المناديب لذلك تجد نسبه قبول و شراء في التفروعات اكثر
رابعا :استخدام اسامي محلات او اشخاص قد اشترو العرض من نفس المنطقه مثال
تحب انزلك عرضين ولا ثلاثه زي المحل الفلاني او زي ما اخد الحج الفلاني
الدرس السابق في المبيعات : الدرس العاشر (اقوي نظريات التسويق)
الدرس القادم في دوره التسويق : الدرس الثاني عشر (العوامل التي سوف تساعدك علي تفوقك في العمل)