اهلا بكم في الدرس الثاني عشر من دوره التسويق التي نتناول فيها التسويق المباشر و الحديث عن اساسيات التسويق عمه
العوامل التي سوف تساعدك علي تفوقك في التسويق
اولا":
لا تتأخر عن مواعيد العمل فيجب ان تأتي صباحا في معادك
[ALT="عوامل النجاح"]http://im56.gulfup.com/UaNU13.jpg[/ALT]
ثانيا:
يجب التركيز التام في الاجتماع الصباحي مع المدرب او المدير الذي يقوم بشرح الدوره
ثالثا:
يجب عليك الا تنتظر ان يقوم شخص بتحمسيك اي كان المدير او السكرتاريه اجعل نفسك شعله حماس من خلال طريقه تفكيرك
رابعا":
لا تجعل مشاكلك مع الافراد داخل الشركه تؤثر فيك او في مستوي عملك اعلم ان داخل الشركه هناك فرص كثيره و مثيره لذلك تجد ان الافراد القديمه تخاف من الافراد الجديده لان داخل الشركه ليس هناك اقدميه و لكن كل فرد يكون علي نسبه عمله و مجهوده
[ALT="تفوق في التسويق"]http://im56.gulfup.com/nzwp6w.jpg[/ALT]
خامسا":
لا تخرج من الشركه قبل ان تستفسر من مدربك عن المنطقه جيدا و علي اماكن المصالح الحكوميه
سادسا":
اشتغل المصلحه الحكوميه من اعلي الي اسفل اعرض في المكاتب علي كل شخص بداخله يعني ذلك ان من يقول شكرا لا يقول باسم جميع زملائه في المكتب انما العرض شخصي و يمكن ان يكون هناك شخص اخر يريد ان يشتري
سابعا":
البرستيج من اهم عوامل المسوق فكلما كان مظهر المسوق جيد كلما كسب ثقه العملاء اكثر
هذا الجزء خاص بالتسويق المباشر
[ALT="تفوق علي المسوق الاخر"]http://im56.gulfup.com/tTif8Z.jpg[/ALT]
هذه سلبيه نسمعها كثيرا من بعض المسوقين الذين يعملون معنا انه وجد مندوب يعمل معه في نفس الوقت في المنطقه او قد نزل منطقه قد نزل فيها احد زملائه من يوميا او ثلاث ايام و اليوم سوف نتكلم عن هذه السلبيه
اولا في حاله ان هناك مسوق اخر في نفس المنطقه:
1-يعمل بنفس المنتج : في هذه الحاله اي منطقه تكون منقسمه الي جانبين شمال و يمين اذا كان المسوق علي احدي الجانبين يمكن ان اعمل انا في الجانب الاخر و لكن انصحك ان تأخذ هذا الخيار في حاله ان المسوق الذي يسبقك يقوم بتقسيم المنطقه جيدا و لكن اذا كان يعمل عشوائي دون تقسيم لا تخاف اعمل خلفه و سوف تقوم بأنهاء عروضك
ثانيا في حاله ان كان هناك مسوق قبلك بيومان او ثلاثه :
هل تعتقد ان وجود مسوق قبلك داخل المنطقه بنفس المنتج قبلك بيومين هذه سلبيه تقلل من نسبه تسويقك ؟
تعاله ننظر معا كيف يمكني استخدام هذه كميزه يمكن من خلالها انهاء عروضي بشكل افضل :
لا احد يستطيع البيع لجميع العملاء يعني كحساب متوسط افراد مستواها جيد يمكن ان نقول انهم يقومو بمقابله 300 عميل و خلال مقابله 300 يتم بيع 25 عرض فقط اي ان هناك 275 شخص لم يقومو بشراء المنتج و ذلك بسبب ان الشخص السابق لم يستطيع كسب الثقه منهم للشراء
انظر معي انت يمكنك كسب الثقه بسهوله لمجرد الرد علي من يقول لك (زميلك لسه معدي امبارح و كان معاه نفس الحجات) : ايوه يا فاندم عشان احني وثقين من المنتج بتعنا بننزل المنطقه اكثر من مره غير كدا في ناس اشترت و اتصلت علي الرقم الي مكتوب في دهر المنتج و انا نازل عشان اوصلهم و بعرض عليكم تاني بالمره و انا ماشي
و ايضا الم تجد من قبل هناك افراد كثيره تقول لك العرض كويس بس انا معيش فلوس دلوقتي ؟
اذا يمكنك ان تجد هؤلاء الافراد الذين لم يشترو من زميلك بسبب قله الاموال
و الان هيا ننظر الي العملاء الذين قامو بشراء العرض لقد قامو هؤلاء الافراد بتجربه المنتج و معرفه جودته لذلك من الممكن ان يقومو بشراء منتجات اخري بالاضافه الي ذلك هناك احتمال 30% ان الشخص الذي قد اشتري من الممكن ان يكون لديه زميل قد اعجب بالمنتج و يريد ان يشتري له منتج اخر
الدرس السابق : الدرس الحادي عشر (الايجابيه في الاسلوب)
الدرس القادم : الدرس الثالث عشر (تعريف البيع المباشر)
العوامل التي سوف تساعدك علي تفوقك في التسويق
اولا":
لا تتأخر عن مواعيد العمل فيجب ان تأتي صباحا في معادك
[ALT="عوامل النجاح"]http://im56.gulfup.com/UaNU13.jpg[/ALT]
ثانيا:
يجب التركيز التام في الاجتماع الصباحي مع المدرب او المدير الذي يقوم بشرح الدوره
ثالثا:
يجب عليك الا تنتظر ان يقوم شخص بتحمسيك اي كان المدير او السكرتاريه اجعل نفسك شعله حماس من خلال طريقه تفكيرك
رابعا":
لا تجعل مشاكلك مع الافراد داخل الشركه تؤثر فيك او في مستوي عملك اعلم ان داخل الشركه هناك فرص كثيره و مثيره لذلك تجد ان الافراد القديمه تخاف من الافراد الجديده لان داخل الشركه ليس هناك اقدميه و لكن كل فرد يكون علي نسبه عمله و مجهوده
[ALT="تفوق في التسويق"]http://im56.gulfup.com/nzwp6w.jpg[/ALT]
خامسا":
لا تخرج من الشركه قبل ان تستفسر من مدربك عن المنطقه جيدا و علي اماكن المصالح الحكوميه
سادسا":
اشتغل المصلحه الحكوميه من اعلي الي اسفل اعرض في المكاتب علي كل شخص بداخله يعني ذلك ان من يقول شكرا لا يقول باسم جميع زملائه في المكتب انما العرض شخصي و يمكن ان يكون هناك شخص اخر يريد ان يشتري
سابعا":
البرستيج من اهم عوامل المسوق فكلما كان مظهر المسوق جيد كلما كسب ثقه العملاء اكثر
هذا الجزء خاص بالتسويق المباشر
ماذا افعل في حاله وجود مسوق اخر في المنطقه
[ALT="تفوق علي المسوق الاخر"]http://im56.gulfup.com/tTif8Z.jpg[/ALT]
هذه سلبيه نسمعها كثيرا من بعض المسوقين الذين يعملون معنا انه وجد مندوب يعمل معه في نفس الوقت في المنطقه او قد نزل منطقه قد نزل فيها احد زملائه من يوميا او ثلاث ايام و اليوم سوف نتكلم عن هذه السلبيه
اولا في حاله ان هناك مسوق اخر في نفس المنطقه:
1-يعمل بنفس المنتج : في هذه الحاله اي منطقه تكون منقسمه الي جانبين شمال و يمين اذا كان المسوق علي احدي الجانبين يمكن ان اعمل انا في الجانب الاخر و لكن انصحك ان تأخذ هذا الخيار في حاله ان المسوق الذي يسبقك يقوم بتقسيم المنطقه جيدا و لكن اذا كان يعمل عشوائي دون تقسيم لا تخاف اعمل خلفه و سوف تقوم بأنهاء عروضك
ثانيا في حاله ان كان هناك مسوق قبلك بيومان او ثلاثه :
هل تعتقد ان وجود مسوق قبلك داخل المنطقه بنفس المنتج قبلك بيومين هذه سلبيه تقلل من نسبه تسويقك ؟
تعاله ننظر معا كيف يمكني استخدام هذه كميزه يمكن من خلالها انهاء عروضي بشكل افضل :
لا احد يستطيع البيع لجميع العملاء يعني كحساب متوسط افراد مستواها جيد يمكن ان نقول انهم يقومو بمقابله 300 عميل و خلال مقابله 300 يتم بيع 25 عرض فقط اي ان هناك 275 شخص لم يقومو بشراء المنتج و ذلك بسبب ان الشخص السابق لم يستطيع كسب الثقه منهم للشراء
انظر معي انت يمكنك كسب الثقه بسهوله لمجرد الرد علي من يقول لك (زميلك لسه معدي امبارح و كان معاه نفس الحجات) : ايوه يا فاندم عشان احني وثقين من المنتج بتعنا بننزل المنطقه اكثر من مره غير كدا في ناس اشترت و اتصلت علي الرقم الي مكتوب في دهر المنتج و انا نازل عشان اوصلهم و بعرض عليكم تاني بالمره و انا ماشي
و ايضا الم تجد من قبل هناك افراد كثيره تقول لك العرض كويس بس انا معيش فلوس دلوقتي ؟
اذا يمكنك ان تجد هؤلاء الافراد الذين لم يشترو من زميلك بسبب قله الاموال
و الان هيا ننظر الي العملاء الذين قامو بشراء العرض لقد قامو هؤلاء الافراد بتجربه المنتج و معرفه جودته لذلك من الممكن ان يقومو بشراء منتجات اخري بالاضافه الي ذلك هناك احتمال 30% ان الشخص الذي قد اشتري من الممكن ان يكون لديه زميل قد اعجب بالمنتج و يريد ان يشتري له منتج اخر
الدرس السابق : الدرس الحادي عشر (الايجابيه في الاسلوب)
الدرس القادم : الدرس الثالث عشر (تعريف البيع المباشر)